探寻低利润市场环境下修配企业价值新坐标

发布时间:2020-11-03 15:46:06

      2020年10月28日,中国工程机械营销和后市场大会在安徽合肥召开,本届大会汇集了工程机械行业极具影响力人士,搭建了高水平交流平台,聚焦主题“探寻价值新坐标”,在面对行业即将明年的新开局新选择时,奉献了一场思想盛宴。受中国工程机械工业协会维修及再制造分会协会领导邀请和推荐下,后市场营销专家、机手之家信息科技有限公司合伙人、工程机械维修联盟发起人冯刚先生,带来了题为《探寻低利润市场环境下修配企业价值新坐标》的针对后市场的专题分享。
对行业明年发展所持观点:谨慎的乐观
      整体上,我认为工程机械行业发展的外部环境是向好的;由于新冠疫情影响,今年我国在拉动经济的三架马车中,“投资”或将已成为保持国家经济稳定运行的最重要的“马车“。今年年初,大约是2月12日的时候,我就预计政府对投资的刺激将不断加大,包括图中的房产、基建、矿业开采等;投资对GDP的贡献率,或许将由19年的31.2%提升到今年的50%以上。而我们工程机械行业又属于投资拉动型行业,所以对最近1年的行业发展,我本人是看好的,但考虑到疫情等因素,整体上,我对行业未来发展所持的观点是“谨慎的乐观”,至少到明年6月份之前是这样。
行业整体进入低利润阶段
      应该说,当前我们整个工程机械行业的企业都处于低利润状态,主机厂刚才说了,接下来我们看二手机,二手车商最近几年也不好过,前些年二手机销售至少有10%以上的利润,但今年却下滑到5%以下。很多车商追求的不再是利润率,而是把周转率放在经营的首位。比如售价100万元的挖掘机,现在最多也就挣个5万元,二三十万的挖掘机甚至有时挣个大几千块钱就出手了。一些车商还通过裁员或者注销公司等方式降低其运营成本。
我们再看供应商,应该说,供应商在最近几年还是相对好过的,但是随着新机销售价格的不断下降,主机厂也在不断对供应商进行压价,以应对和部分冲抵新机销售价格的大幅下滑。
      最后是我们的设备客户,拥有设备客户的现状到底如何呢?客户也面临着比如台班费降低,因环保导致的设备更新、活不好找,活工期短,回款困难,以及同行低价竞争的压力。所以整个行业,从上游到下游基本都已经处于低利润水平的经营状态。